الإدارة الاستراتيجية للمبيعات
برنامج مهني تطبيقي يركز على الإدارة الاستراتيجية للمبيعات، بهدف تعزيز القدرات التجارية وتحسين قيمة العميل والأداء في السوق.
- النوع
- Professional
- المستوى
- Advanced
- المدة
- 5 days
- طريقة التقديم
- In person, Live online, In-house
- اللغات
- English, Arabic
يطور برنامج الإدارة الاستراتيجية للمبيعات القدرة على قيادة وظائف المبيعات من خلال استراتيجية واضحة وتنفيذ منضبط وإدارة أداء فعالة وتخصيص مناسب للموارد.
يتناول البرنامج استراتيجية المبيعات والتجزئة وتصميم قوة البيع والمناطق والأهداف وخطوط الفرص والتنبؤ ومؤشرات الأداء والتوجيه وحوكمة المبيعات.
ويتعلم المشاركون كيفية مواءمة نشاط المبيعات مع أولويات المؤسسة وبناء نظام متكامل لتحقيق أداء مستدام للإيرادات.
الأهداف
ربط استراتيجية المبيعات بالأهداف المؤسسية.
تطوير هياكل ومناطق وأولويات فعالة للمبيعات.
تحسين إدارة خطوط الفرص والتنبؤ بالمبيعات.
تعزيز تحديد الأهداف وقياس أداء المبيعات.
تطوير أساليب عملية للتوجيه وقيادة فرق المبيعات.
مخرجات التعلم
تطوير استراتيجية مبيعات منظمة.
تجزئة الأسواق وتخصيص موارد المبيعات بصورة مناسبة.
إدارة خطوط الفرص باستخدام مراحل وأدلة متسقة.
تحديد ومتابعة أهداف ومؤشرات أداء ذات معنى.
تطوير إجراءات للأداء والتوجيه لفرق المبيعات.
لمن هذا البرنامج
مديرو المبيعات.
مديرو إدارات المبيعات.
مديرو تطوير الأعمال.
المديرون التجاريون.
المهنيون المرشحون لأدوار قيادة المبيعات.
وحدات البرنامج
1. الإدارة الاستراتيجية للمبيعات
استراتيجية المبيعات
أهداف الإيرادات
أولويات الأسواق
المواءمة الاستراتيجية
2. تنظيم وتغطية المبيعات
هياكل المبيعات
تصميم المناطق
تجزئة العملاء
تخصيص الموارد
3. إدارة خط الفرص
مراحل الفرصة
انضباط خط المبيعات
معدلات التحويل
ترتيب الفرص
4. التنبؤ بالمبيعات
منهجية التنبؤ
الاحتمالية والأدلة
دقة التنبؤ
المراجعة الإدارية
5. الأهداف والأداء
أهداف المبيعات
مؤشرات الأداء
مقاييس الإنتاجية
تحليل الأداء
6. قيادة المبيعات والتوجيه
توجيه فرق المبيعات
حوارات الأداء
التحفيز
التحسين المستمر
المنهجية
يجمع البرنامج بين أطر إدارة المبيعات وحالات خطوط الفرص وتمارين التنبؤ وسيناريوهات الأداء. ويطور المشاركون أولويات وإجراءات إدارية استناداً إلى بيانات مبيعات واقعية.
التقييم
يشمل التقييم تمارين لاستراتيجية المبيعات وخطوط الفرص ومهمة تطبيقية ختامية تتطلب تحليل أداء المبيعات وتطوير استجابة إدارية منظمة.
الشهادة
Certificate of Completion
لمؤسستكم
يمكن تنفيذ هذا البرنامج لمؤسسة أو فريق أو جهة واحدة، وتكييفه وفق سياقكم والمشاركين وأهدافكم.
يُحدَّد نطاق التنفيذ المؤسسي وتكلفته بشكل منفصل، ولا يتم حجزه من هذه الصفحة.
الدورات القادمة
لا توجد مواعيد مجدولة حالياً.
الحاجات المؤسسية التي يلبيها
مجالات خبرة ذات صلة
قدرات ذات صلة
التدريب والتطوير المهني
تعلم مهني منظم يطور المعرفة والمهارات والقدرات المرتبطة بالأدوار الوظيفية.
الاستشارات والخدمات الاستشارية
دعم استشاري منظم في الاستراتيجية والحوكمة والأداء والتحول واتخاذ القرار المؤسسي.