المبيعات والرعاية في قطاع الإعلام
برنامج مهني تطبيقي يركز على المبيعات والرعاية في قطاع الإعلام، بهدف تطوير القدرات الإعلامية الحديثة وتعزيز الوصول الرقمي والجمهور والأداء التجاري.
- النوع
- Professional
- المستوى
- Advanced
- المدة
- 5 days
- طريقة التقديم
- In person, Live online, In-house
- اللغات
- English, Arabic
يطور برنامج مبيعات الإعلام والرعاية القدرة على توليد الإيرادات التجارية من خلال مبيعات الإعلانات الاحترافية وتطوير الرعاية وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية.
يتناول البرنامج العروض الإعلامية ومسارات المبيعات والبيع القائم على بيانات الجمهور وباقات الرعاية والتسعير والتفاوض وتطوير الحسابات وقيمة الحملات.
ويتعلم المشاركون كيفية تحويل الأصول الإعلامية والجمهور وبيئات المحتوى إلى عروض تجارية مقنعة مع المحافظة على النزاهة التحريرية وقيمة العملاء على المدى الطويل.
الأهداف
فهم نماذج مبيعات الإعلام والرعاية الحديثة.
تطوير عروض تجارية مقنعة قائمة على بيانات الجمهور.
تحسين الاستقطاب والعروض وإدارة مسار المبيعات.
تصميم باقات رعاية وشراكات فعالة.
تعزيز التفاوض وتطوير حسابات العملاء طويلة الأجل.
مخرجات التعلم
بناء عروض مبيعات إعلامية ذات قيمة تجارية.
استخدام بيانات الجمهور لدعم المحادثات البيعية.
هيكلة باقات الرعاية وفق أهداف العملاء.
إدارة مسارات مبيعات الإعلام والحسابات الرئيسية.
التفاوض على الاتفاقيات التجارية بصورة أكثر فعالية.
لمن هذا البرنامج
متخصصو مبيعات الإعلام.
مديرو الرعاية.
المديرون التجاريون.
متخصصو تطوير الأعمال.
مديرو الحسابات والشراكات في المؤسسات الإعلامية.
وحدات البرنامج
1. أسس مبيعات الإعلام
نماذج مبيعات الإعلام
أسواق الإعلان
أهداف العملاء
القيمة التجارية
2. البيع القائم على الجمهور
ملفات الجمهور
الوصول والتفاعل
الملاءمة للعميل
العروض المدعومة بالأدلة
3. إدارة مسار المبيعات
استقطاب العملاء المحتملين
التأهيل
مراحل مسار المبيعات
التنبؤ بالمبيعات
4. استراتيجية الرعاية
أصول الرعاية
تصميم الباقات
الحقوق والمزايا
مواءمة العلامة التجارية
5. التسعير والتفاوض
أساليب التسعير
توصيل القيمة
التعامل مع الاعتراضات
التفاوض التجاري
6. نمو الحسابات والأداء
الحسابات الرئيسية
التجديد
زيادة المبيعات
مؤشرات أداء المبيعات
المنهجية
يجمع البرنامج بين أطر مبيعات الإعلام وحالات الرعاية وتمارين تطوير العروض وسيناريوهات التفاوض. ويتدرب المشاركون على بناء وتقديم حلول إعلامية ذات مصداقية تجارية.
التقييم
يشمل التقييم تمارين للمبيعات والرعاية ومهمة تطبيقية ختامية تتطلب تطوير وتقديم عرض تجاري إعلامي متكامل.
الشهادة
Certificate of Completion
لمؤسستكم
يمكن تنفيذ هذا البرنامج لمؤسسة أو فريق أو جهة واحدة، وتكييفه وفق سياقكم والمشاركين وأهدافكم.
يُحدَّد نطاق التنفيذ المؤسسي وتكلفته بشكل منفصل، ولا يتم حجزه من هذه الصفحة.
الدورات القادمة
لا توجد مواعيد مجدولة حالياً.
الحاجات المؤسسية التي يلبيها
مجالات خبرة ذات صلة
قدرات ذات صلة
التدريب والتطوير المهني
تعلم مهني منظم يطور المعرفة والمهارات والقدرات المرتبطة بالأدوار الوظيفية.